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过江龙水暖产品缘何而“贵”

发布日期 2010-06-28
鉴于有少数对过江龙产品不甚了解的客户,在购买过江龙生产的水暖产品时,感觉该产品全国统一售价偏贵,笔者特撰此文加以分析,以期揭开他们的疑虑。
市场经济的基本原理“价值规律”告诉我们“商品的价值由生产商品的社会必要劳动时间,即凝结在商品中的无差别人类劳动所决定;商品的价格围绕价值上下波动。”所谓凝结在商品中的无差别人类劳动,无外乎就是由社会劳动生产率、原材料价格、行业生产效率及部门工人的工作效率、科研成本、管理成本所决定。产品的价格“贵”是一个相对的概念,是一个性价比的对照,对比市面上的同等材质、同等工艺、功能相当的产品而言过江龙的水暖产品不贵反便宜。以下具体分析,过江龙水暖产品的价格机制:

材质成本:
过江龙水暖各大系列的产品都采用市面上 、性价比最高的原材料加工生产。
(1)不锈钢系列的软管、地漏全采用304不锈钢,含10个镍元素,地漏镜面长时间使用不变形生锈、不易留下划痕。不锈钢丝编制软管的丝经达21mm,粗于市面上一般产品16mm、18mm,较粗的丝经,拉力强,氧化时间长,大大延长了产品的使用寿命,让产品历久恒新。
(2)软管、淋浴管的螺帽、水嘴、角阀、球阀主体均采用57-3精炼黄铜铸造,优良的铜质确保产品坚固耐用,而且,铜质含量高铅等其他元素的含量相对减少,即安全又环保。
(3)过江龙软管内管、密封垫创造性的采用三元乙丙胶(EPDM)制造,相比其他“便宜”产品的材质,优势多多。红胶等再生胶易断、有异味,对人体有害,塑料:高温易硬化破裂、密封性不好、使用寿命短。三元乙丙胶耐高温高压、55%以上的含胶量韧性好、耐疲劳、耐老化、密封性好,确保接头处的密封效果,确保内管的使用寿命。
制造和检测工艺的研发及使用成本:
过江龙水暖软管、地漏、水嘴、角阀、球阀、管接、下水七大系列的产品均采用国内外先进工艺、专业化的生产设备制造而成,经严格的科学仪器检验而出品。
镀酸铜、镀镍、镀铬、镀青古铜、镀红古铜等多层电镀工艺,附着细密,具有超强的耐腐蚀性,常年使用不退色、不磨损。
被成为水嘴“心脏”的陶瓷片,严格按照国家标准GB18145-2003检测,优质陶瓷片精细打磨,质量高、密封性能好,经受50万次以上的开关仍可操作顺畅省力,耐久不漏水。
防臭下水、多功能地漏以及插N齿等实用性新型专利工艺处于国内外领先地位,设计科学、安装使用便利,更具人性化。
外观和包装设计和制造成本:
过江龙水暖强烈的品牌意识让其水暖产品的包装具有强烈的市场区分性,时尚新颖、简约大气的外观打上了过江龙烙印。公司管理人员曾说道“过江龙每出一款新产品,一定要与众不同,一定要让客户一看就知道是过江龙生产的。”外观的区分性在产品包装上显露无疑,精致美观的吸塑包装、典雅大方的纸盒包装、业界首创的软管专利挂钩等等,都让使用性居于主导地位的水暖产品染上浓郁的艺术美感。
售后服务体系的管理运营成本:
过江龙水暖产品由中国人民财产保险股份有限公司(PICC)承保,所有过江龙生产的水暖产品在5年内包换,确保用户的利益!合理的市场布局、科学的分销渠道、分地区设立办事处的管理模式、保证广大经销商、代理商的利润空间。营销精英组成的营销团队、完备的售后服务体系、高素质的市场服务专员,为广大客户营造一种亲切、人性、贴心、安心的 服务。
产品定位:
定位理论是市场营销和广告传播学的基础理论,经过几十年的发展已运用成熟。所谓定位,简言之,就是在消费者心目中确立一个位置。包括产品定位、品牌定位、所求对象定位、市场定位等等,其中,产品定位居于主导地位。过江龙水暖产品自创立之日起,就定位于中高端市场。从产品研发设计、选用材质、性能功用、包装风格等方面俱表现出来。材质的理性运用和高性价比满足广大工薪阶层的需求,又以前瞻性的战略目光,以科学化、人性化、艺术化、多样化的品质给注重生活品质的用户营造出一种高品位的精致生活,不仅满足消费者的多样花需求,还能提供一点温馨、一种浪漫、一份时尚。

这么多的优点、好处或许让部分客户或消费者迷惑,担心自己为 的服务、精美的包装、产品形象广告的宣传付出太多,然而事实并非如此,目前仍处于发展壮大期的过江龙定价机制主要是生产部门依据产品原材料成本和制造成本而定出的,与大家熟知的Adidas、Nike等成熟品牌不同。成熟品牌的价格不仅仅是产品的物质使用价值,还包括满足个性、出类拔萃、虚荣等心理需求的价值,后者往往占价格的更大比重,甚至令人咋舌。虽然过江龙目前的价格仍是由产品的质量和功能决定,品牌价值和价格是过江龙所要努力的方向,在未完全得到广大客户和消费者的完全认同之前,在品牌知名度、美誉度上升到相当高度之前,过江龙水暖产品,贵不起来!目前的价格只能是以上硬性成本的综合,美观、人性等软文化的价值尚未溶入其中!
综上,依据价值规律,辅之以对性价比的综合考量,对比市面上的同类产品,过江龙水暖有底气、有信心宣告——过江龙水暖产品物有所值!
过江龙水暖加盟热线:13336952999
加盟网址:http://www.guojianglong.com.cn
http://www.guojianglong.com/
QQ:772809744






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